案情簡介

2014年12月10日，X先生向懷化市金融消費權益保護中心致電投訴稱：X先生在XX保險公司XX分公司，要求為其私家車（湘NXXXXX）購買交強險，但工作人員要其一并購買座位險，否則拒絕其單獨購買交強險，X先生遂致電投訴。

X先生投訴時要求:一是XX保險公司XX分公司及時為其辦理交強險購買業務，二是向其本人道歉。

處理情況

中心非常重視此次投訴事件，在確認受理后，立即將投訴轉辦XX保險公司，要求其馬上進行調查，并反饋情況。經過調查，12月10日，XX保險公司將情況報告給我中心。

XX保險公司工作人員由于保費任務重，又接近年末，急于完成任務，想通過交強險搭售商業險，違反了公司禁止交強險搭售商業險的有關規定，屬于工作失誤。該公司對經辦人員進行了批評教育，及時為客戶辦理購買交強險業務，并對客戶表達歉意，客戶對處理結果表示滿意。

法律分析

《中華人民共和國保險法》第131條規定“保險代理人、保險經紀及其從業人員在包里保險業務活動中不得有下列行為：……（五）利用行政權力、職務或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同……”

《中華人民共和國合同法》第3條規定“合同當事人雙方的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方?！?span>

第4條規定“當事人依法享有自愿訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預。”

   本案中，保險公司的工作人員為完成任務，在X先生要求購買交強險時強行搭售座位險，在遭到拒絕時又拒不給X先生辦理購買交強險業務。上述行為明顯違反了《合同法》上述平等、自愿的原則，也違背了《保險法》對保險從業人員的限制規定，是一種極端錯誤的營銷方式，不但會造成客戶的反感，這種行為也給客戶造成不能及時購買交強險，萬一發生交通事故客戶可能蒙受巨大損失的潛在風險。

案例啟示                      

保險從業人員的素質問題一直很困擾保險購買人，而且保險營銷人員的流動性非常大，銷售任務繁重，為了創業績，增收入，營銷人員也是花樣百出。其中“越界”的行為給消費者造成不小的困擾。

   保險公司應該加強保險從業人員，尤其是營銷人員的職業道德教育和業務素質教育，不能僅僅從銷售業績來評價一個銷售人員。 

   在懷化市金融消費權益保護中心督促下，XX保險公司采取了以下措施：一是組織銷售人員認真學習了相關制度，重申了公司禁止交強險搭售商業險的有關規定；二是將此次投訴事件通報全轄，并在全轄范圍內開展業務人員培訓。三是進一步暢通客戶投訴渠道，要求將投訴處理的有效性和時效性相結合，將矛盾化解在投訴事件的最開端。

                    供稿：懷化市中支辦公室